Tapat na sagot sa mga tanong ng mga tao tungkol sa introductions, referrals at pagne-negosyo sa ibang bansa.
Humanap ng taong kilala kayong dalawa at hilingin sa kanila ang maikling introduction na nagsasabi kung bakit dapat kayong magkakilala. Gawin itong madali: pangalanan ang tao, magbigay ng isang linya kung paano ito makakatulong sa kanila, at mag-alok na ikaw ang gagawa ng draft ng note. Halimbawa, ang isang web designer sa Vancouver na gustong makilala ang marketing head ng isang hotel ay nagtatanong sa accountant ng hotel, na kilala silang dalawa. Sa My Most Trusted, nakamapa na ang daang iyon para sa iyo: hahanapin mo sa mga taong pinagkakatiwalaan ng iyong mga koneksyon at hihingi ng introduction, at ang miyembrong nakakakilala sa kanila ang magpapasya kung gagawin ito.
Lumayo pa ng isang hakbang. Tanungin ang mga taong pinagkakatiwalaan mo kung sino ang pinagkakatiwalaan nila, dahil madalas na kaibigan ng kaibigan ang taong kailangan mo. Maging tiyak kung sino ang gusto mo at bakit, para maisip ng iyong mga contact ang tamang pangalan. Halimbawa, ang isang exporter sa Mumbai na walang contact sa London ay humihingi ng isang introduction sa supplier na may UK clients. Sa My Most Trusted, hinahanap ng Magic Box sa mga taong pinagkakatiwalaan ng iyong mga koneksyon, at puwedeng tumulong ang club host na hanapin ang daan.
Kadalasan, malayo ang agwat. May dalang tiwala ang warm introduction mula sa taong kilala na ng kausap, kaya mas malamang na basahin nila ito, sumagot at pumayag sa meeting. Kailangang kitain ng cold email ang tiwalang iyon mula sa wala, sa isang siksikang inbox. Halimbawa, bihirang makatanggap ng sagot ang consultant na nagko-cold email sa mga director, habang ang introduction mula sa isang mutual client ay madalas nauuwi sa kape. Bawat introduction sa My Most Trusted ay warm introduction, ginawa ng taong kilala ang magkabilang panig.
Gumagana pa rin ito minsan, para sa mabilis na tanong o follow-up, pero hindi pinapansin ng mga abalang decision maker ang karamihan ng cold messages. Pinakamabisa ang maikli, tiyak at makataong mensahe, hindi kailanman ang kinopyang template. Kapag may warm na daan, iyon ang gamitin: tingnan muna kung sino ang kilala ninyong dalawa bago mag-message. Pinapadali ito ng My Most Trusted sa pagpapakita kung alin sa iyong trusted connections ang makakapagpakilala sa iyo, para makahingi ka ng introduction sa halip na kumatok nang cold.
Maging tiyak, gawin itong madali, at gawin itong tungkol sa kanila. Sabihin kung sino mismo ang gusto mong makilala, bakit ito makakatulong sa taong iyon, at mag-alok na ikaw na ang susulat ng introduction note. Pagkatapos, magpasalamat, anuman ang mangyari, at suklian ang pabor. Halimbawa: "May kilala ka bang HR manager sa isang mid-size na kumpanya sa Leeds? Tinutulungan ko ang mga team na paikliin ang oras ng hiring." Binuo ang My Most Trusted sa gawing ito: humihingi, nagpapakilala at nagpapasalamat ang mga miyembro, isa-isang pinagkakatiwalaang tao.
Gawin itong tatlong maiikling pangungusap. Pangalanan ang dalawang tao, sabihin sa isang linya kung bakit sila dapat magkakilala, at umatras na. Ilagay silang dalawa sa To line na may subject tulad ng "Introduction: Priya, meet Tom". Halimbawa: "Nag-e-export ng spices si Priya mula Mumbai; bumibili si Tom para sa mga deli sa London. Sa tingin ko makakatulong kayo sa isa't isa." Sa My Most Trusted, ang app ang gagawa ng draft ng note na ito para sa iyo, at ikaw ang magpapadala o hayaang ang My Most Trusted ang magpadala.
Humanap ng mga taong nagne-negosyo na roon at hilingin sa kanila ang introductions sa mga client, partner at adviser. Nakakatulong ang mga chamber of commerce at opisyal na trade body, pati ang isang lokal na host na kilala ang market. Igalang ang lokal na kultura ng business at asahang matagal mabuo ang mga relasyon. Halimbawa, ang isang Canadian na kumpanyang papasok sa India ay maaaring maipakilala sa isang partner sa Chennai ng taong ilang taon nang nakatrabaho sila. Ikinokonekta ng business bridges ng My Most Trusted, tulad ng Canada-India at UK-Qatar, ang mga miyembro sa dalawang bansa sa pamamagitan ng host sa bawat panig.
Magsimula sa warm introductions: ang taong kilala na ang market ay makakapagpakilala sa iyo sa iyong mga unang client, partner at adviser. Kumuha agad ng lokal na payo tungkol sa mga patakaran at buwis, at bumisita nang personal kapag kaya. Nakakatipid ng maraming taon ng trial and error ang mga pinagkakatiwalaang lokal na contact. Halimbawa, ang isang kumpanya sa Yorkshire na nakakakuha ng clients sa London ay maaaring hindi na kailanganin ng opisina sa London kung ipapakilala ito ng mga tamang tao. Ikinokonekta ng mga club at business bridge ng My Most Trusted ang mga miyembro sa mga pinagkakatiwalaang contact sa mga bagong lungsod at bansa.
Tanungin ang mga taong pinagkakatiwalaan mo kung sino ang ginagamit nila at irerekomenda, at hilingin na ipakilala ka nila sa halip na ibigay lang ang pangalan. Mas mahalaga ang rekomendasyon mula sa taong nakatrabaho na sila kaysa sa kahit anong online review. Itanong kung kumusta silang katrabaho, hindi lang kung magaling sila, at kung bagay sila sa business na kasinlaki ng sa iyo. Sa My Most Trusted, puwede mong ilarawan sa Magic Box kung sino ang kailangan mo, halimbawa "export lawyer in Mumbai", at humingi ng personal na introduction.
Ang introductions-based business community ay isang community kung saan lumalago ang mga miyembro sa pagpapakilala sa isa't isa sa mga tamang tao, sa halip na mag-pitch sa buong grupo o tumupad ng lingguhang quota. Ang value ay nasa kung sino ang kilala at pinagkakatiwalaan ng mga miyembro, at sa kahandaan nilang magpakilala. Halimbawa, ang isang miyembrong nangangailangan ng printer sa Johannesburg ay nagtatanong at naipapakilala sa printer na ilang taon nang ginagamit ng ibang miyembro. Ganito gumagana ang My Most Trusted, sa pamamagitan ng mga lokal na club at business bridge, bawat isa may sariling host.
Ang pinakamagandang sukatan ay mga aksyon, hindi opinyon: mga introduction na nagawa, mga introduction na nauwi sa meeting, at mga rekomendasyon mula sa mga taong nakatrabaho ang isang tao. Kaunti lang ang sinasabi ng bilang ng connections o followers. Halimbawa, malinaw na pinagkakatiwalaan ang taong patuloy na gumagawa ng kapaki-pakinabang na introductions at inirerekomenda ng mga client na pinagsilbihan niya. Sinusukat ito ng My Most Trusted gamit ang Trust-O-Meter, na nakukuha sa trusted connections, introductions at Golden Recommendations, at hindi kailanman nabibili.
Gumagana lang ang introduction kapag may totoong taong naninindigan dito. Ang automated introductions ay cold messages na nagpapanggap: walang nagva-vouch para sa alinmang panig, kaya hindi ito pinapansin, at sinisira nito ang reputasyon ng nagpadala. Halimbawa, ang tool na nagpapadala nang maramihan ng "dapat kayong magkakilala" na email ay mabilis na nagtuturo sa mga tao na burahin ang mga ito. Gumagamit ang My Most Trusted ng software para magmungkahi kung sino ang dapat magkakilala at gumawa ng draft ng note, pero palaging ang miyembrong kilala ang dalawang tao ang nagpapasya at pumipindot ng send.