Respuestas honestas a las preguntas que la gente hace sobre presentaciones, referencias y negocios internacionales.
Busque a una persona que los conozca a ambos y pídale una breve presentación que explique por qué deberían conocerse. Facilítele las cosas: diga el nombre de la persona, explique en una línea por qué le beneficia y ofrézcase a redactar el mensaje. Por ejemplo, un diseñador web de Vancouver que quiere conocer al jefe de marketing de un hotel se lo pide al contador del hotel, que conoce a ambos. En My Most Trusted ese camino ya está trazado: usted busca entre las personas en quienes confían sus contactos y pide una presentación, y el miembro que las conoce decide si la hace.
Vaya un paso más allá. Pregunte a las personas en quienes confía en quién confían ellas, porque la persona que necesita suele ser amiga de un amigo. Sea específico sobre a quién busca y por qué, para que sus contactos piensen en el nombre adecuado. Por ejemplo, un exportador de Mumbai sin contactos en Londres le pide una presentación a un proveedor con clientes en el Reino Unido. En My Most Trusted, la Magic Box busca entre las personas en quienes confían sus contactos, y el anfitrión de un club puede ayudarle a encontrar el camino.
Por lo general, y por mucho. Una presentación cálida lleva la confianza de alguien que la otra persona ya conoce, así que es mucho más probable que la lea, responda y acepte la reunión. Un correo en frío tiene que ganarse esa confianza desde cero, en una bandeja de entrada saturada. Por ejemplo, un consultor que envía correos en frío a directores rara vez recibe respuesta, mientras que una presentación de un cliente en común a menudo termina en un café. Cada presentación en My Most Trusted es una presentación cálida, hecha por alguien que conoce a ambas partes.
A veces todavía funciona, para una pregunta rápida o un seguimiento, pero los tomadores de decisiones ocupados ignoran la mayoría de los mensajes en frío. Los mensajes cortos, específicos y humanos funcionan mejor, nunca las plantillas copiadas. Cuando existe un camino cálido, tómelo: revise a quién conocen ambos antes de escribir. My Most Trusted facilita esa revisión al mostrarle cuáles de sus conexiones de confianza pueden presentarlo, para que pida una presentación en lugar de tocar la puerta en frío.
Sea específico, facilítelo y enfóquelo en la otra persona. Diga exactamente a quién espera conocer, por qué le ayudaría a esa persona y ofrézcase a redactar usted mismo el mensaje de presentación. Luego agradezca, pase lo que pase, y devuelva el favor. Por ejemplo: "¿Conoce a algún gerente de RR. HH. en una empresa mediana de Leeds? Ayudo a los equipos a reducir el tiempo de contratación." My Most Trusted se basa en este hábito: los miembros piden, presentan y agradecen, de una persona de confianza a la vez.
Limítelo a tres frases cortas. Nombre a ambas personas, diga en una línea por qué deberían conocerse y luego hágase a un lado. Ponga a ambas en el campo Para, con un asunto como "Presentación: Priya, le presento a Tom". Por ejemplo: "Priya exporta especias desde Mumbai; Tom compra para tiendas gourmet de Londres. Creo que podrían ayudarse mutuamente." En My Most Trusted la app redacta este mensaje por usted, y usted lo envía o deja que My Most Trusted lo envíe.
Busque personas que ya hagan negocios allí y pídales que le presenten a clientes, socios y asesores. Las cámaras de comercio y los organismos oficiales de comercio ayudan, y también un anfitrión local que conozca el mercado. Respete la cultura de negocios local y tenga en cuenta que las relaciones toman tiempo. Por ejemplo, a una empresa canadiense que entra a India podría presentarle un socio en Chennai alguien que ha trabajado con ellos durante años. Los puentes de negocios de My Most Trusted, como Canada-India y UK-Qatar, conectan a miembros de dos países mediante un anfitrión en cada lado.
Empiece con presentaciones cálidas: alguien que ya conoce el mercado puede presentarle a sus primeros clientes, socios y asesores. Busque asesoría local sobre normas e impuestos desde el principio, y visite en persona cuando pueda. Los contactos locales de confianza ahorran años de prueba y error. Por ejemplo, una empresa de Yorkshire que consigue clientes en Londres quizá nunca necesite una oficina en Londres si las personas indicadas la presentan. Los clubes y puentes de negocios de My Most Trusted conectan a los miembros con contactos de confianza en nuevas ciudades y países.
Pregunte a las personas en quienes confía a quién recurren y a quién recomendarían, y pídales que se lo presenten en lugar de solo pasarle un nombre. Una recomendación de alguien que ha trabajado con esa persona vale más que cualquier reseña en línea. Pregunte cómo fue trabajar con ella, no solo si era buena, y si es adecuada para una empresa de su tamaño. En My Most Trusted puede describir a quién necesita en la Magic Box, por ejemplo "abogado de exportaciones en Mumbai", y pedir una presentación personal.
Una comunidad de negocios basada en presentaciones es aquella donde los miembros crecen presentándose entre sí a las personas indicadas, en lugar de promocionarse ante un grupo o cumplir una cuota semanal. El valor está en a quién conocen los miembros, en quién confían y en su disposición a hacer presentaciones. Por ejemplo, un miembro que necesita una imprenta en Johannesburgo pregunta y le presentan una que otro miembro ha usado durante años. My Most Trusted funciona así, a través de clubes locales y puentes de negocios, cada uno con un anfitrión con nombre propio.
Las mejores medidas son las acciones, no las opiniones: presentaciones hechas, presentaciones que llevaron a una reunión y recomendaciones de personas que han trabajado con alguien. La cantidad de conexiones o seguidores dice poco. Por ejemplo, alguien que sigue haciendo presentaciones útiles y a quien recomiendan los clientes que ha atendido claramente es de confianza. My Most Trusted lo mide con su Trust-O-Meter, que se gana con conexiones de confianza, presentaciones y Golden Recommendations, y nunca se compra.
Una presentación solo funciona cuando una persona real la respalda. Las presentaciones automatizadas son mensajes en frío disfrazados: nadie responde por ninguna de las partes, así que se ignoran y dañan la reputación de quien las envía. Por ejemplo, una herramienta que envía en masa correos de "ustedes dos deberían conocerse" pronto acostumbra a la gente a borrarlos. My Most Trusted usa software para sugerir quiénes deberían conocerse y redactar el mensaje, pero siempre es un miembro que conoce a ambas personas quien decide y presiona enviar.