ほとんどの人は、メッセージが本物か自動送信かを3秒以内に見抜きます。それなのに、なぜ多くの企業は自動メッセージを送り続けるのでしょうか。露出を価値と混同し、量を信頼と取り違えているからです。飛び込み営業、ボット、スパムがすでにあふれる市場では、その混同は得るものより失うもののほうが大きくなります。
信頼を後付けではなく土台とするネットワークを築けば、ノックする前に評判が扉を開いてくれます。この記事では、それを実際にどう実現するのか、そしてそのために何が求められるのかを紹介します。
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